8 Tips Menjadi Sales Motor Hingga Mencetak 10 Calon Pelanggan Pertama

Kali ini, Akizaku Profesi akan membagikan beberapa tips tentang bagaimana cara sales motor bisa mencetak untung hingga Rp 10 juta dalam waktu kurang lebih 3 sampai 6 bulan.

Menjadi seorang salesman adalah pekerjaan yang menantang dan butuh kesabaran, salah satunya sales sepeda motor.

Seorang sales harus mampu menjual produk dari perusahaan, dan perlu bisa mencapai target penjualan setiap bulan.

Jika, Anda seorang salesman dan ingin mencapai target penjualan tiap bulan.

Cobalah 8 tips menjadi sales motor yang hebat hingga mencetak 10 calon pelanggan pertama di bawah ini.

1. Kuasai Produknya

Kuasai Produk atau Jasa

Seorang salesman wajib menguasai produk yang dijual.

Biasanya para calon pembeli akan bertanya tentang:

  • Apa keunggulan dan kelemahan suatu produk atau jasa Anda,
  • Mereka (calon pembeli) membandingkan produk Anda dengan produk kompetitor.

Anda perlu bisa memberikan penjelasan, energik dan layaknya teman sehingga calon pembeli tertarik untuk membeli produk yang Anda tawarkan.

Anda pasti tak ingin calon pembeli mengurungkan niat untuk membeli produk yang Anda tawarkan hanya karena adalah Anda tidak menguasai produk.

Baca juga: Job Desc Promotor Sebelum Kamu Bekerja

2. Jalin Hubungan Baik Dengan Konsumen

Jalin Hubungan Baik Dengan Konsumen

Pada umumnya, hubungan antara salesman dan konsumen berhenti setelah konsumen melakukan pembelian produk.

Jika, Anda melakukan hal tersebut.

Sehingga malangnya, Anda bisa saja kehilangan konsumen yang loyal, mungkin jika konsumen ingin membeli produk kembali anda tidak mengetahuinya.

Solusi

Anda bisa memberi informasi tentang produk baru.

Atau sekedar mengingatkan untuk melakukan servis sepeda motor, supaya konsumen ingat dengan Anda.

Menjalin hubungan atau komunikasi dengan konsumen juga bisa menambah keuntungan Anda.

Mereka, biasanya akan merekomendasikan kepada saudara, tetangga, atau temannya untuk membeli produk melalui jasa Anda.

Maka, sebaiknya jalinlah hubungan yang baik dengan konsumen.

3. Jalin Hubungan Baik Dengan Salesman Produk Lain

Jalin Hubungan Baik Dengan Salesman Produk Lain

Sesama salesman boleh saja berkompetisi, apalagi dengan salesman produk pesaing.

Meskipun berbeda perusahaan, tidak ada salahnya melakukan kerjasama, misal salesman A bertemu dengan calon pembeli yang membutuhkan produk B, maka salesman A bisa menghubungi salesman B, dan sebaliknya.

Dengan melakukan cara tersebut, maka hal tesrebut akan lebih menguntungkan (Simbiosis Mutualisme) dibanding bersaing secara tidak sehat.

4. Jangan Langsung Bicara Soal Harga

Jangan Langsung Bicara Soal Harga

Bukankah mengetahui harga sangat penting bagi calon pembeli?

Ya, memang calon pembeli perlu tahu berapa harga suatu produk.

Kebanyakan salesman pemula sering membicarakan tentang harga diawal pertemuan dengan calon pembeli.

Sebaiknya, Anda melakukan pendekatan (layaknya PDKT) tentang:

  • Apa kebutuhan dia saat ini?
  • Apakah dia mencari keinginannya untuk memenuhi kebutuhan tersebut?

Dan setelah itu lakukan penjelasan produk dulu kepada calon pembeli.

Anda perlu fokus dengan produk, seperti keunggulan, kekurangan, dan spesifikasi dari produk tersebut.

Setelah calon pembeli mulai tertarik dan sudah paham.

Maka, mulailah untuk membicarakan soal harga.

Dengan strategi ini, Anda akan lebih mudah melakukan penjualan.

5. Promosi (Wajib Hukumnya)

Promosi (Wajib Hukumnya)

Promosi merupakan hal yang perlu dilakukan seorang salesman.

Untuk mendapat pembeli yang banyak,

Sebaiknya, Anda lakukanlah promosi secara rutin.

Anda bisa melakukan promosi dengan cara:

  • Memasang banner yang bisa menarik perhatiannya di depan rumah,
  • Membagikan brosur langsung di tempat yang ramai, atau
  • Bisa juga menempelkan brosur di depan warung-warung makan.

Sekarang dan saat ini, sudah sebagian banyak orang yang menggunakan sosial media.

Ada baiknya juga anda melakukan promosi melalui sosial media, seperti:

  • BBM,
  • Facebook,
  • Instagram,
  • Tiktok
  • Youtube.

6. Tetap Semangat

Tetap Semangat

Dan tips yang terakhir adalah semangat.

Terkadang salesman akan putus asa jika berhari-hari tidak kunjung mendapat konsumen, belum lagi tekanan dari atasan yang membuat semakin pusing.

Jika, Anda ingin berhasil…

Jangan gampang putus asa..

Tetaplah semangat dan berpikir positif, yakin bahwa diri anda bisa.

Teruslah konsisten hingga akhir bulan, bayangkan Jika anda mencapai target akan mendapat bonus, bahkan menjadi sales terbaik setiap bulan.

7. Berikan Bonus Kepada Konsumen

Berikan Bonus Kepada Konsumen

Mempunyai konsumen yang setia adalah dambaan bagi setiap salesman.

Karena, mereka akan melakukan pembelian kembali (Repeat Order) karena percaya dengan Anda.

Namun, Anda juga harus bisa menjaga kepercayaan mereka.

Berikan potongan harga atau sebuah hadiah menarik yang membuat mereka semakin percaya kepada Anda.

8. Buat Rencana Kunjungan

Buat Rencana Kunjungan

Jika, Anda ingin memulai memasarkan produk.

Lebih baik, siapkan catatan kecil untuk rencana kunjungan dari rumah ke rumah, lebih dikenal dengan istilah door-to-door.

Tulislah nama-nama yang akan Anda kunjungi agar lebih efisien dan tidak buang-buang waktu dan tenaga.

Kunjungi kembali calon pembeli yang sudah Anda kunjungi sebelumnya, ini bertujuan untuk meyakinkan calon pembeli.

Apabila beruntung calon pembeli akan membeli produk yang anda tawarkan.

Sebaiknya,lakukan kunjungan setiap hari dengan lokasi yang berbeda-beda, agar calon pembeli tidak merasa terganggu atas kehadiran anda.

Referensi (Resource):

Leave a Comment

Protokol Kesehatan (Covid-19)

demi mendukung kesehatan bersama alangkah baiknya para tamu yang akan hadir memenuhi protokol kesehatan sebagai berikut: